Copywriting
¿Tienes un buen servicio o un buen producto, pero no consigues venderlo a través de Tu Web? Hagamos juntos un repaso de lo que hay en Tu Web: ¿Tienes un descargable? Sí. ¿Botones para hacer clic? Sí. ¿Buenas fotos? Sí. ¿Referencias positivas? Sí. ¿Textos escritos para vender? Sí.
¿Seguro que tienes unos textos escritos para vender?
Hola, soy Verónica Fabra, fundadora de EscriboXti.com, una empresa digital de Copywriting Web.
Expreso con palabras escritas el corazón y el alma que pones en tu empresa y que por ello es única. Consigo convertir tu Página Web en una fuente continua de captación de clientes. Y lo hago a través de mis servicios de Copywriting Web.
Ten claro que por muy bonita que sea Tu Web. Por muy bien optimizada que esté para captar suscriptores, si no tiene unos textos escritos para vender, no venderás.
Porque son las palabras que se leen en Tu Web las que persuaden a tu potencial cliente a hacer clic en tus servicios o productos.
Y de eso trata el Copywriting, de los textos escritos para vender.
¿Qué es el Copywriting?
El Copywriting es una forma de venta directa cuyo propósito es estimular las emociones de tus posibles clientes. Porque es la emoción la que nos impulsa a comprar, no la razón.
De forma inteligente llama la atención de tu cliente y consigue interesarlo. Le fascina haciéndole disfrutar de las sensaciones que provoca aquello que vendes. Y remata la faena guiándole hacia la compra.
Y todo esto lo hace con palabras escritas. Palabras sutilmente escogidas y ordenadas de forma que tu cliente se sienta identificado. Consigue que tenga la sensación de que le estás hablando exclusivamente a él.
Copywriting, ¿ciencia o arte?
Podría decirse del Copywriting que es una ciencia, porque ciencia es aquel conjunto de conocimientos ordenados y probados. Y tan comprobada está la eficacia de su método que no hay empresa que se precie que no invierta en ello.
Otros dicen que es un arte porque además de técnica, se ha de tener destreza en la escritura.
Lo que sí es cierto es que el Copywriting tiene su pilar en la investigación previa del cliente. De saber, conocer y entender al cliente. A Tu Cliente.
Pero ojo, no se trata de decir “mi servicio/producto es el mejor, ¡cómpralo!” como si estuviéramos en el mercado. Ni mucho menos. El Copywriting es sutil y contrario a vociferar.
Amenazas del Copywriting
Por tanto, es incompatible con las web “mercadillo”, que llamo yo. Me refiero a sitios web llenos de banners. Mensajes, emergentes o fijos, que te aturullan la cabeza diciendo “¡oferta, oferta!”, cada tres por cuatro.
También huye de las web agresivas; aquellas cuyos banners pop-up se activan una y otra vez al avanzar en la lectura, impidiéndote leer.
¿Qué haces a la tercera vez que se dispara el banner? Cerrar el navegador y mandar a paseo a la web y a su servicio o producto. ¿Es verdad o no?
Una Página Web que se precie debe cuidar el mensaje que transmite, pero, sobre todo, debe preocuparse de cómo lo transmite.
Por ello he querido resumirte en este post las Bases del Copywriting.
Bases para unos textos escritos para vender
Si escribes tus propios textos, te recomiendo que interiorices bien los siguientes conceptos.
Define cómo es tu cliente y ponlo en el punto de mira de tus comunicaciones
Tu cliente no es todo el mundo. Es un segmento de la población con unas características concretas. Conócelo. Compréndelo. Ponte en sus zapatos y sabrás cómo llegar a él de forma fácil.
Conoce en profundidad tu producto o servicio
Qué tema de preocupación aborda de tu cliente y confirma que realmente lo resuelva. Pregúntate si tu solución es creíble y además factible. Si falla en alguno de estos puntos, el público lo detecta y lo descarta.
Muéstrate tal como eres
Sé tú. Sé genuino. Tu negocio y tú no sois tan diferentes. El negocio por el que te desvives es a imagen y semejanza de ti. Tienes una forma de ser que enamora y tu negocio enamorará de igual manera si no finge ser otra persona que no seas tú.
Parece fácil, pero no lo es. Muchas empresas intentan copiar el estilo de otras que ya han triunfado, pensando que también alcanzarán el éxito.
No digo que no lo puedan conseguir, pero serán siempre consideradas “copias de”.
Alcanza el completo conocimiento de ti y de tu cliente y acepta que tu negocio vale mucho tal cual es.
Solo así encontrarás la serenidad y la confianza para expresar con palabras escritas lo mejor que tú tienes. Y, por ende, lo bueno que es tu negocio.
Estrategia de Marketing
Ahora, también te digo otra cosa. Una Web de Éxito tiene que ir acompañada de una Estrategia de Marketing.
Porque si todo está preparado en Tu Web para recibir visitas, pero estas no llegan, no habrá servido de nada toda la inversión en textos, diseño, botones de llamadas a la acción y todo lo demás.
Espero que este post te haya ayudado. Para finalizar me gustaría ofrecerte una ayuda en la redacción de los textos.
Un Checklist de Copywriting para que puedas evaluar los textos de Tu Web o incluso los post que escribas en el futuro en tu blog. Haz clic aquí para descargártelo.
Muchas gracias por leerme.
Un abrazo,
Verónica Fabra
Hola, soy Verónica Fabra, fundadora y CEO de EscriboXti.
Al especializarme en Copywriting conseguí combinar mis dos grandes pasiones: la escritura y la estrategia. Disfrutando de mi trabajo consigo convertir Web floreros en Webs productivas, es decir, generadoras de potenciales clientes.
Te invito a visitar mi web EscriboXti.com para que conozcas mejor mi proyecto.
Y no te olvides de descargarte el Checklist de Copywriting para tenerlo a mano siempre que escribas.