¿Cómo dejar de preocuparte por vender más ?
¡Bienvenido a mi blog! Me encanta que estés aquí. Dispuesta a aprender más de marketing y ventas y saber cómo dejar de preocuparte por vender más.
Mi nombre es Yuz de Lima, Mercadóloga estratégica y consultora certificada de emprendedores que quieren mejorar ingresos y posicionarse mejor sin poner en riesgo su estilo de vida.
El tema de hoy es sumamente interesante e importante, ya que los consejos que te compartiré hoy son fundamentados en mi experiencia asesorando a emprendedoras como tú. Y me encanta analizar a profundidad la razón de sus acciones en su negocio.
¿Alguna vez te has sentido angustiada, preocupada o estresada debido a que no vendes lo suficiente? ¿O debido a que no lograste la meta del mes?.
¿Identificas el estado de preocupación?
Lo cierto es que la vida de una emprendedora no debe ser así, al menos no de una emprendedora estratégica. Las preocupaciones diarias que surgen por las actividades cotidianas son normales, pero agregar preocupación por generar ingresos, no es una forma sustentable de llevar a cabo tu negocio.
En ese estado de preocupación, angustia o estrés; es ahí en donde se originan las decisiones sin estrategia.
De hecho, en la mayoría de mis clientas, me percato que el origen de una mala decisión fue sentirse desesperadas. Y esto se puede eliminar de tu negocio.
El escenario ideal para tu negocio es el siguiente:
Cada vez generar mayor facturación de lo que habías imaginado pero sobre todo disfrutando cada actividad diaria. Estar en tu zona de plenitud mientras tienes reuniones con clientes, tu equipo de trabajo o tus proveedores. Simplemente, porque disfrutas cada acción y sí es con un café en mano, mejor 😉
Para llegar a ese estado de plenitud, al que yo llamo: Emprendimiento Estratégico y Saludable, te propondré tres puntos clave que debes analizar en tu negocio que te permitirá evitar el afán de generar ventas.
1. Analizar tus precios
Increíblemente, la mayoría de las emprendedoras latinas establecen sus precios por debajo del promedio. Dan barato por diferentes razones:
- Miedo a que los prospectos se vayan con la competencia
- Miedo a que el producto se quede en stock
- Miedo a que los clientes se enojen
- Miedo a ser señaladas o criticadas como marcas abusivas
Sí esta es tu situación, es momento de cambiar el chip, mi querida emprendedora, es momento de analizar tu estrategia de precios y darte el permiso para aumentarlos. Es importante que hagas un análisis profundo para determinar el costo que el cliente estaría dispuesto a pagar por la solución que le ofreces. Y así lograrás dejar de preocuparte por vender más.
Tu estrategia de precios
Para empezar, es fundamental realizar un estudio de mercado para estipular un punto medio entre el valor de tu oferta y lo que el usuario podría pagar por ello.
Otro factor crucial para establecer tus precios justos y adecuados es conocer a detalle tus números. Esto incluye: Gastos fijos, gastos variables, costo del producto o del servicio (o de producción) y tu precio por hora.
No elegir el precio adecuado afecta directamente las ventas y la rentabilidad.
Por lo tanto, también deberás agregar un porcentaje de beneficios para asegurarte de que tus ganancias son efectivas y satisfactorias para ti misma.
Al hacer estos números te darás cuenta de que en realidad estableciste precios bajos durante mucho tiempo.
Una de las razones principales por las que no es posible mejorar ventas e ingresos es debido a los bajos precios. Y entran dos cuestiones, la mentalidad y la relación que se tiene frente al dinero y la falta de conocimiento de los números exactos.
Con una clienta en mentoría:
Recuerdo perfectamente que una de mis clientas en mentoría prácticamente regalaba su consulta odontológica. Cobraba muy poco la consulta debido al miedo que le generaba pensar que sus pacientes elegirían a la competencia. Por lo que ella decidió competir por precio, una decisión sumamente riesgosa.
En este caso, siempre será mejor competir por valor agrego al cliente, calidad de servicio, posicionamiento o excelencia, pero jamás competir por precio.
2. Diversifica tus productos y servicios
El consejo número dos es: Necesitas dar más de una o dos opciones. ¿Te sorprendería saber que todos los emprendedores necesitamos tener a disposición productos y servicios?.
Es decir, no es ideal que solo te quedes en productos o solo en servicios. Es necesario que incluyas los dos en tu negocio.
Con la nueva era digital, tienes más probabilidades de diversificar en tus ofertas dando más opciones. Porque el escenario ideal es que tengas más de una fuente de ingresos, ya que así podrás aumentar tus ventas obtenidas de diversas opciones.
¿Cómo diversificar?
Te lo cuento con este ejemplo de una emprendedora nutrióloga a quién ayude en mentoría. Únicamente recibía ingresos dando consultas de nutrición a pacientes, sin embargo, necesitaba mantener sus ingresos sin tener que aumentar las horas de trabajo dando consultas en línea.
Trabajamos juntas diversificar, con el lanzamiento de un taller en línea más otros productos digitales que estuvieran disponibles en su página web para que cualquier persona los adquiriera inmediatamente.
Agrego productos digitales a su catálogo de servicios. Las opciones que puedes agregar son: Cursos, talleres, infoproductos, asesorías, consultas, afiliaciones, productos tangibles o físicos, etc.
Esto es diversificación e involucra a cualquier tipo negocio, ya sea que vendes productos o que das servicios. Este tipo de soluciones es para todos. La diversificación también te ayudará a dejar de preocuparte por vender más.
2. Planifica tus ventas
La planificación de campañas de ventas y de promociones son sumamente importantes en tu emprendimiento, esto es para evitar la improvisación, la toma de decisiones no estratégicas y estar esperando a que se generen ventas o pedidos.
Por lo tanto, es fundamental que consideres incluir al menos un lanzamiento o promoción cada mes o cada trimestre en tu negocio.
La planificación de ventas o campañas consiste en calendarizar en todo el año y separar por trimestre y luego por mes todo aquello que quieras promocionar o lanzar.
¿Por qué esto te ayuda a dejar de preocuparte por vender más en tu negocio?
- Mentalmente, se desocupa un espacio que genera estrés y angustia por vender algo
- Tienes claro las acciones que debes realizar cada día
- Inicias tu día sabiendo qué es lo que toca hacer, en qué te vas a enfocar hoy
- Tu comunidad y clientes tienen claro cuál es el mensaje que les transmites
Analizar tus precios, variar tus líneas de ingresos y planear lo que quieres vender, son tres actividades indispensables que puedes hacer a partir de hoy para evitar el afán por generar ventas.
Y algo sumamente relevante, recuerda el motivo por el cual empezaste tu emprendimiento. Generar mayores ventas siempre será valioso, pero también es considerable cómo te sientes y como vives en el proceso camino a lograr tus metas financieras. Con salud, con vitalidad y en balance con otras áreas de tu vida.
Ponlo en práctica y me cuentas qué tal te fue. Pasa a la acción y si tienes dudas, puedes escribirme en Instagram para ayudarte.
Te mando un abrazo.
Un abrazo,
Yuz de Lima.