¡Bienvenido a mi blog! Me encanta que estés aquí. Te quiero enseñar como tener más ventas con ofertas irresistibles en tu negocio.
Me encanta escribir y enseñar sobre ventas o cómo vender más, ya que hay miles de formas creativas de presentar nuestro producto o servicio.
Además, he puesto en práctica diferentes tipos de ofertas para mí o para mis clientes y también me encanta estudiar muchas marcas para aprender cómo presentan sus ofertas.
Además de decirte cómo vender más con ofertas irresistibles, quiero compartirte las ofertas más efectivas y beneficiosas tanto para tu marca como para tus clientes. Porque al final todo esto se trata de servir y ayudar a nuestros clientes.
Aclaración: Vender más es una oportunidad que tenemos frente a nuestros clientes para mejorar su calidad de vida. No queremos vender más solo para facturar miles de dólares y listo.
Estoy segura de que con las siguientes ofertas sabrás como tener más ventas en tu negocio.
1. Ofertas tipo packs:
Este tipo de oferta irresistible consiste en juntar varios productos o servicios con la intención de desplazar más de una unidad y que así puedan probar una gran variedad de tu marca.
También puedes hacerlo con otra marca en conjunto y colaborar para desplazar más unidades y además llegar a más personas que aún no te conocen.
Ejemplo: Clinique Mx
Te comparto el ejemplo de Clinique Mx, mi marca favorita de cosméticos y cuidado de piel. En su tienda en línea siempre encontraremos packs para distintas necesidades y además los renuevan de acuerdo a cada temporada.
De este ejemplo podemos aprender que dar un paquete armado puede incentivar a la compra porque sentimos que nos llevamos más productos de lo normal. Es un ejemplo claro de como vender más en Internet.
2. Ofertas de producto o servicio nuevo:
Este tipo de oferta consiste en lanzar por primera vez al mercado un producto o servicio innovador para dar a conocer a través de un gran evento o momento todos los beneficios que brindarás.
Algunas marcas llaman más la atención durante el lanzamiento dando precio exclusivo por lanzamiento, otras marcas no lo hacen. Ambas estrategias son válidas dependiendo del objetivo que desean lograr.
Ejemplo: Apple iPhone 12
El clásico e innovador ejemplo de Apple al hacer magno eventos de lanzamiento para productos nuevos, No solo productos físicos, además productos digitales.
De Apple aprendemos que para lograr un lanzamiento exitoso, es necesario anunciarlo con bombo y platillo. Es decir, necesitas llamar la atención de un muchas personas y decir con anticipación la fecha de lanzamiento, además de preparar diferentes elementos durante la presentación.
3. Ofertas “Por tiempo limitado”:
Las ofertas que tienen una fecha de inicio y de finalización son conocidas como “por tiempo limitado”. También se usan para hacer la pre-venta de un producto que se está por lanzar para que las personas obtengan antes que nadie el beneficio.
El tiempo lo decides tú y dependiendo del objetivo que deseas cumplir.
Ejemplo: FIFA21
FIFA es un ejemplo de cómo realiza ofertas pre-order por tiempo limitado, a finales del 2020 anuncia que están por lanzar la versión FIFA21 para que los usuarios adquieran el juego con descuentos y jugadores de obsequio.
Una vez que inicia el año 2021 esta oferta expira.
4. Ofertas “Unidades limitadas”:
Consiste en ofrecer lugares, plazas o unidades limitadas, también se ofrecen unidades gratis en la compra de 1, 2 ó 3 unidades. Se utiliza esta oferta cuando es necesario vaciar el inventario.
En el caso de servicios, es recomendable ofrecer unidades limitadas o cupos limitados cuando se abre un taller presencial u online para que todos puedan recibir la atención que merecen.
5. Ofertas tipo Membresías o Suscripción:
Las ofertas tipo membresías, inscripciones o registros se implementan para ser parte de una comunidad recibiendo beneficios que el público no podría obtener si no realiza la suscripción.
Se usan para premiar o fidelizar a los usuarios con el objetivo de incentivarlos constantemente y mantener contacto con ellos.
Este tipo de oferta se puede implementar de diferentes maneras siempre y cuando se note que hay una distinción entre las personas que son parte del club de los que no lo son.
Ejemplo: Starbucks Rewards
Starbucks implementa su programa de lealtad a través de promociones exclusivas y otros beneficios que únicamente son miembros nivel Gold. Esto además de generar lealtad también incentiva a consumir más de sus productos.
También puedes realizar suscripciones a tu lista de suscriptores en Email Marketing o como es conocido en Email Marketing, captación de leads para enviar ofertas exclusivas solo para ellos.
Algo similar es lo que realizan marcas como Clinique Mx ó La Roshé Posay.
6. Ofertas de Descuento:
Las ofertas de descuento son las más conocidas, es por esto que muchos confunden oferta con descuento. El tipo de oferta de descuentos se pueden implementar con rebajas en:
- Épocas festivas
- Rebaja por tiempo limitado: Ej.: 50% de descuento por 24 horas
- Por aniversario o día temático
- Por liquidación
- Tarjetas de regalo en función de compra. Ej.: Por cada $100 de compra adquiere una tarjeta de regalo de $50
Ejemplo: Flash Sale
En mi marca lanzo ofertas tipo flash sale con descuentos especiales en mis servicios. Es recomendable hacerlo cada mes o cada trimestre para mantener picos de ventas.
7. Ofertas de Regalo o Demo:
Las ofertas de regalo o demostraciones consisten en comprar una unidad y te llevas de regalo otro producto diferente. También con ofertas atadas a un regalo gratis.
Las demostraciones consisten en obsequiar una prueba ya sea de producto o servicio.
- En el caso de producto: Algunas marcas de maquillaje obsequian producto en versiones mini para conocerlo
- En el caso de servicios: Un spa ofrece sesión gratuita de 30 minutos como gancho para que agreguen más tiempo o complementen con otro servicio.
Ejemplo: Clinique Mx
Te comparto el ejemplo de Clinique Mx, mi marca favorita de cosméticos y cuidado de piel que constantemente ofrecen packs en la compra mínima de una cantidad para enviar un pack de regalo con productos que podemos probar.
8. Ofertas de Temporada o Novedad:
Las ofertas por temporadas especiales son lanzadas al inicio de una época especial como por ejemplo el café navideño iniciando el mes de noviembre.
La característica de este tipo de ofertas es que se apuesta una gran parte del presupuesto en publicidad o estrategias de marketing durante la temporada especial.
Ejemplo: Amazon
Amazon es otro ejemplo claro de como tener más ventas, es el rey en venta de productos en línea y constantemente dan ofertas por temporadas como por ejemplo durante Black Friday aumenta el número de descuentos, ofertas o promociones además de sus campañas de publicidad en redes sociales o en páginas web.
Mi intención al compartirte este tipo de ofertas es que tengas una gran variedad de opciones para integrar en tus estrategias de venta mensual diferentes formas de atraer más clientes.
Por cierto, aquí puedes saber 3 formas de vender más en Internet.
Sí realizas alguna, me encantará saberlo o si tienes dudas estaré lista para ayudarte.
¿Tienes alguna pregunta?
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Un abrazo,
Yuz de Lima.