Cobrar barato, sale caro.
¡Bienvenido a mi blog! Querida Emprendedora Saludable. Me encanta que estés aquí lista para reflexionar y aprender a mejorar tus precios e ingresos en tu negocio.
El mayor temor y miedo al ejecutar una venta, producto o servicio, es cobrar y poner precios justos. La mayoría de mis clientas y asistentes a workshops me dicen que sienten temor de poner un precio mayor al de la competencia o cobrar adecuadamente porque se les pueden ir los clientes.
En mi punto de vista, esto refleja que hay temas importantes que debemos mejorar en el carácter y en la personalidad. De lo contrario, se termina reflejando en el negocio. Además, no podrías crecer adecuadamente en tu emprendimiento ya que necesitas generar ingresos para reinvertir y obtener ganancias.
Analiza tus números.
Una emprendedora saludable conoce sus números, no tiene miedo a cobrar ni a perder una venta. Conocer tus números quiere decir que definas a detalle cuánto te gusta dar tu servicio o vender productos.
Las ventas no se pierden, se aprende a vender, a comunicar y a transmitir los beneficios de tu producto o servicio. Literalmente tener un excel o un programa en el que registres tus gastos para tener el conocimiento de lo que sucede.
Además, lo ideal es que conociendo tus números, puedas hacer proyecciones de tus próximos ingresos. Puedes hacer proyecciones por trimestres o por mes, tener esta información te dirá cuánto es lo que puedes generar en los próximos periodos.
Otra forma de hacer proyecciones es que puedas aumentar cada mes tu porcentaje de beneficios, es una actividad determinante, pero no quiero que te abrumes. Puedes empezar por conocer primero tus gastos principales.
No tengas miedo a cobrar.
Una emprendedora saludable no tiene miedo a cobrar ni a perder una venta. No es saludable que tengas miedo a que los clientes digan que no, no te están rechazando a ti.
Las ventas no se pierden, las ventas se aprenden. Es importante que aprendas a vender, comunicar, persuadir y compartir para entonces saber vender.
Es curioso que de los elementos menos relevantes para que alguien compre, es el precio. Influyen otros elementos y estrategias como: Credibilidad, testimonios, marca posicionada, si es un referido de alguien más, la temporada.
El acto de vender quiere decir, generar ingresos. Por esta razón es que las ventas no se pierden. Aprende a vender y a trabajar tus formas de comunicar, mejorar tu contenido, aprender a escribir y a ser persuasiva.
Valora tu trabajo
Valora tu trabajo, valora tu esfuerzo y el de tu equipo de trabajo. Si sale caro el hecho de no valorar lo que hoy en día haces, querida emprendedora. Toda la energía, horas y corazón que pones cada vez que quieres mejorar, va incluida dentro de tus precios finales.
Yo me imagino que tu eres de las emprendedoras apasionadas que siempre piensan en el trabajo, entonces hay que darle un mayor valor a tu trabajo y a tu esfuerzo.
Te invito a que honres tu palabra aunque te tiemblen las piernas o la voz, des tus precios tal cual es lo que debes cobrar.
El peor mito en los negocios: Creer que por poner precio menor al de la competencia, el cliente dirá que sí. El cliente comprará. No tengo claro cómo surgió este argumento o idea pero es un mito.
Siendo realistas, si se generan ventas cuando ven una observación más económica. Pero te puedo decir que la mayoría de tus clientes no te elegirán por tus precios, también influyen elementos como:
- Credibilidad y confianza
- Testimonios o casos de éxito
- Tener una marca posicionada
- Si es un referido o recomendado de alguien más
- La temporada del año
Recomendaciones:
Estas son cuatro recomendaciones enfocadas a tu marketing y a tus ventas, mi querida ponlas en práctica:
1. Tener claro quien es tu cliente ideal
Tu cliente ideal tiene dinero y está dispuesto a pagar. Si te surgen ideas de que tu cliente ideal no tiene dinero ni puede pagar, entonces no es tu cliente ideal. Es un prospecto o una persona curiosa.
No es necesario que convenzas a tus prospectos para que compren, el acto de concretar la venta a tu cliente ideal es un acto sencillo y rápido. Porque tu cliente ideal está dispuesto a pagar. Ten en cuenta esto, porque tu no perdiste una venta, no se te fue de las manos porque en ti no estuvo la última decisión.
2. Tener una estrategia de precios adecuada
En este artículo te compartí anteriormente diferentes estrategias de precios que te recomiendo aprender e implementar. Yo te recomiendo que lo leas nuevamente.
No vale poner precios solo porque viste que la competencia lo puso, lo puedes tomar como información de referencia, pero solo es eso, información y para después tomar decisiones en tu negocio. Recuerda que hay otros elementos que influyen en la decisión de compra, no solo el precio que tienes y que cobrar barato, sale caro.
3. Dar facilidades de pago.
Es probable que tu cliente ideal si tenga el dinero o presupuesto pero no en el momento en el que te preguntó, por lo tanto, darle facilidades de pago puede ayudarte a concretar la venta.
Pero ojo: No dependas de este tipo de estrategia para concretar el 100% de tus ventas. Puedes hacerlo con personas que son confiables o que veas que tiene palabra y es comprometida. Tienes que evitar que te vuelvas la cobradora, es una forma engañosa de concretar ventas.
4. Mejora tus procesos de ventas.
Es importante que tengas un proceso establecido por el que tiene que pasar el prospecto para facilitarle la decisión, darle la información suficiente y que tu puedas automatizar actividades.
Si te das cuenta de que hoy en día no puedes concretar algunas ventas y dudas de qué si será el precio la razón principal por la que no vendes. Te recomiendo que primero puedas indagar en cómo son tus procesos de ventas.
En marketing conocemos como ciclo de compras, al proceso por el que pasa un usuario, son diferentes acciones que muestran interés y un patrón de actitudes. Lo ideal es que tu tengas activos los procesos para facilitar tus ventas. Recuerda que cobrar barato, sale caro.
¿Tienes alguna pregunta?
Escríbeme en Instagram o deja tu comentario debajo de este post para ayudarte.
Un abrazo,
Yuz de Lima.
1 Comment
Inicie escuchando el potcast identificada con el título, siempre creí que fue así; pero ahora tengo más claridad de lo que implica. Así que me quedo con estas ideas poderosas.
1.-El precio por hora no es lo mismo que el precio del servicio.( Es esencial analizar nuestros números y seguir una estrategia de precios)
2.-Tus precios honran tu trabajo
3.-Una emprendedora saludable no tiene miedo a cobrar ni perder una venta porque si no se concretó es porque no era tu cliente ideal.
4.-Si tu creces,tu negocio crece; si tú te estancas, tu negocio se estanca.
Y terminaría mencionando, que también es importante, el sentirse merecedor del precio que pongamos, de lo contrario seguiremos creyendo que un precio bajo es lo correcto para nosotros.
¡¡¡Lindo post Yuz !!!