5 Acciones que te ayudarán a vender más este año
¿Tienes metas y no tienes claro cómo lograrlo?, ¿Este año quieres lograr más de lo que lograste el año anterior?. como vender mas
Te daré 5 acciones que debes desarrollar para lograr tus metas.
Te cuento que lo que más disfruto durante las sesiones de consultoría con mis clientes es saber el motivo por el que me dicen “Necesito ayuda en mi marketing digital”.
En la mayoría de ellos me percato que: No tienen un plan o no saben cómo llegar al resultado que ya tienen en mente.
Hay tantas cosas por hacer que la mayoría olvida darle importancia a tener una rutina de planeación u organización de ideas. Incluso yo lo hago una vez a la semana para planear mi contenido.
1.Define a quién diriges tu servicio/producto
A esto le llamo definir el perfil de tu cliente ideal. Esto es una de las bases que toda marca debe desarrollar ya que tu comunicación con tu comunidad dependerá de sí la conoces bien o no.
Una de las fallas al generar posicionamiento de marca es dirigirse a muchas personas con características diferentes en vez de dirigirse a personas con intereses muy similares.
No definir específicamente a quién te diriges te dará como resultado confusión y frustración por lo tanto no sabrás qué decir y cómo decirlo.
Te dejaré aquí un artículo anterior en el que te enseño a definir a tu cliente ideal.
2.Conocer el entorno de tu cliente ideal
Al definir cómo es el entorno y el contexto de tu cliente ideal te será mucho más sencillo hacer una oferta porque comprenderás cómo se siente. También aprenderás a decirle las diferentes formas con las que tu producto o servicio dará solución a tu situación.
Recuerda que no se trata de nosotros, no se trata de ti y de mi como proveedores, siempre se va a tratar de nuestro cliente ideal, de la persona a la que ayudamos.
3.Colaborar con otras marcas
Además de generar visibilidad y llegar a más personas, una colaboración respalda tu trabajo y los resultados que generan.
Una colaboración yo la llamo, una recomendación digital. Esto es trabajar con otras marcas similares o diferentes a la tuya con la intención de ganar visibilidad, posicionamiento o ventas.
Una colaboración se vuelve estratégica cuando eliges a las personas, marcas o lugares correctos que te permitirán lograr tu objetivo.
Te recomiendo hacer una lista de 5 personas con las que vas a colaborar los siguientes meses, has una colaboración mensual y notarás que tu alcance, crecimiento y ventas mejorarán mucho.
Te dejaré en la caja de descripción un artículo que compartí en mi blog para que sepas cómo hacer colaboraciones estratégicas
4.Elige 3 canales o medios y enfócate en ellos
Ser disperso, no enfocarse y la falta de constancia son prácticas que merman el crecimiento y por lo tanto las ventas.
Para evitar que esto te suceda, te recomiendo que en vez de querer abarcar demasiados medios digitales, te enfoques en 3 y centres tus acciones en ellos.
Para elegir los medios correctos, pregúntate cuáles son los que más usa tu cliente ideal.
Constantemente pública 3 a 4 veces por semana con contenido de mucho valor que aporte soluciones a tu comunidad. Para esto te ayudará mucho tener un calendario.
Por cierto, en la caja de descripción te dejaré un link para que descargues gratuitamente mi pack 2020 con tres recursos para que sepas cómo ser más relevante y uno de estos recursos es una plantilla calendario para que programes tus próximas publicaciones en estos tres medios digitales.
Si quieres abarcar más de tres, te recomiendo que primero te posiciones en ellos y después aumentes a 4 y así sucesivamente.
5.Medir y analizar tus resultados mensualmente
¿Por qué esto te ayuda a vender?. Porque así sabrás cómo reacciona tu comunidad, qué es lo que le gusta o desagrada. Y cuando tengas una oferta, tengas más aciertos que errores.
¿Qué es lo que debes medir? Te recomiendo que registres resultados de: Engagement en redes sociales, las publicaciones top del mes, emails más abiertos del mes, las preguntas y los comentarios más frecuentes que recibiste en el mes.
Los datos que analices serán muy reveladores.
En resumen, lo que debes poner en práctica este año para vender más es:
- Definir a quién diriges tu oferta
- Conocer el entorno de tu cliente ideal
- Colaborar con otras marcas
- Elegir 3 medios digitales y posicionarte en ellos
- Medir mensualmente tus resultados
Nota: Estos consejos siempre debes pasarlos por el filtro de tu marca o tu esencia, mientras más cómodo y a la vez retado te sientas, mejor.
No te presiones demasiado, en caso de que quieras hacer las 5 acciones en corto plazo, puedes ir paso por paso, sin forzar tu proceso y tu crecimiento. como vender mas
Un abrazo,
Yuz de Lima.